当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容
一场推广活动引发的思考
作者：闫雅婷 时间：2007-9-11 字体：[大] [中] [小]
-
最近2个月在小区附近的广场上每周都能看见企业做得产品推广活动，其中最多的是康师傅，大概有3、4周的时间都是他们在做，但说句实话对于推广的效果本人实在不敢恭维。
先来说下广场的位置，位于某住宅小区的繁华地带，广场后面是一座大型的购物中心和超市，周末时客流量很大，客观条件还是不错的。
在广场的推广活动一般都是周五开始搭棚，周六正式开始，个人认为康师傅饮料所做的推广失败的原因主要有1，活动主题性不强；2，推广的时间段选择不合适，3，推广过程中的互动太少，不能引起消费者共鸣，记得曾看过一篇文章说现今社会一场推广活动所能引起的关注仅有5%，有时甚至不到5%，如果在活动的过程中不多下功夫那推广费白白浪费，效果也让人失望。
回到最初的问题，我经常去那家超市买东西，偶尔也会看看他们的推广活动，其间我发现一个问题就是，在我所看到的推广中没有主题元素在里面，只是单纯的表演，讲解产品然后销售。在我看来这是第一个失败点
第二来看看康师傅推广活动在时间段的选择上的问题，他们把推广的时间设定在中午午饭前后，尤其是下午2点左右是黄金时间，下午5：00---6：00收摊；因为是夏季，天气炎热，很少有人愿意在大中午的时候看你的推广活动，而且在那个时间段不论是促销员还是表演者的精神状态相对也是比较差的，试想当活动主持人一个人站在没几个人的广场上扯着嗓子宣传时，还有精神往下继续吗？
第三就是在推广活动中互动的部分太少，只是做了几个凉亭里面摆放着产品让促销员进行销售，后面就是超市，有冰凉的饮料为什么还要买被晒得发烫的呢？而且超市的价格一般是2.4元，外面的价格是3元，为什么选择外面的呢？
这几项因素让这个活动显得很苍白无力，相比之下，统一绿茶的一次活动则充实很多，虽然不能说非常成功但我想至少让人们对其有了更进一步的了解。
首先他们的主题选择很好，借助奥运的力量选择名为“我为北京添点绿”的主题活动，不仅仅顺应了发展也推出了自身产品的特点。
其次他们的推广时间选择上很不错，抓住了夏季人们活动的特点，上午到下午的时间段里让大家参与互动活动，以“我为北京添点绿”的主题来进行绘画，并进行展览，让大家投票，避免了尴尬时间。正式的活动放在了晚上6：00---9：00这个时间段，正好是人们出来乘凉，散步的时间，主持人主持一段表演者表演一段，这样的结合有效的避免了让观众离席。整个活动进行的节奏都很稳妥，很多人都一直在现场。而最后的公布中奖名单（绘画比赛）将这次活动推向了一个高潮点。
第三他们的互动活动很多，购买两瓶绿茶送环保购物袋，还能参与现场的各项活动，比如：投球、猜字谜等等，还可以参与抽奖。充分调动了消费者的参与性。
上述三者的有效结合让这次活动显得有了价值，我想也达到了商家的推广效果。
整体而言，企业的推广活动应该有明确的主题和切实可行的活动方案，对于不同区域的推广应该考虑其特性不能一概而论。有好的活动计划和执行就能让一个活动成功，好钢才能用在刀刃上。
作者：闫雅婷，市场营销发烧友，擅长根据市场信息分析制定市场策略，监控市场走向、推广效果评估，提高市场效益。联系电话：13146226962，电子邮件：marthayyt@yahoo.com.cn，MSN : marthayyt@hotmail.com